SOBRE A EMPRESA
Os sistemas de ensino Maxi, Ético, SER e GEO são reconhecidos por oferecer soluções educacionais completas para escolas de todo o Brasil, abrangendo desde a educação infantil até o ensino médio. Cada sistema possui uma proposta pedagógica própria, alinhada às necessidades de diferentes instituições e perfis de alunos, com materiais didáticos atualizados e metodologias que estimulam o aprendizado ativo e o desenvolvimento integral. Além dos conteúdos, os sistemas oferecem plataformas digitais, avaliações, capacitação docente e suporte pedagógico, garantindo uma formação sólida e consistente.
SOBRE A EMPRESA
Os sistemas de ensino Maxi, Ético, SER e GEO são reconhecidos por oferecer soluções educacionais completas para escolas de todo o Brasil, abrangendo desde a educação infantil até o ensino médio. Cada sistema possui uma proposta pedagógica própria, alinhada às necessidades de diferentes instituições e perfis de alunos, com materiais didáticos atualizados e metodologias que estimulam o aprendizado ativo e o desenvolvimento integral. Além dos conteúdos, os sistemas oferecem plataformas digitais, avaliações, capacitação docente e suporte pedagógico, garantindo uma formação sólida e consistente.
DESAFIO
Após o projeto de arquitetura de marcas da Somos Educação, muitas das suas marcas precisaram aprofundar seus posicionamentos e definir quais escolas abordar e o que oferecer a cada uma delas. O portfólio de sistemas de ensino mais populares da Somos Educação, que abrange o maior número de alunos, necessitava entender mais sobre o perfil das escolas do mercado, segmentá-las em clusters e definir especificamente os atributos e diferenciais de cada um dos seus sistemas de ensino. As marcas Maxi, Ético, Ser e Geo precisavam ganhar profundidade e granularidade em suas identidades, sabendo exatamente quais escolas abordar em seus esforços comerciais e de mídia.
DESENHO DO PROJETO
O projeto demandava um profundo conhecimento do perfil de cada escola. A Brandwagon, em parceria com outros especialistas, desenvolveu um sistema qualitativo-quantitativo de clusterização do mercado, produzindo uma nova segmentação baseada na posição competitiva e visão ideológica educacional de cada escola brasileira. A partir dessa segmentação, os tipos de escola foram quantificados, permitindo priorizar as marcas e argumentos com maior potencial de impacto. Com a clusterização definida, as identidades das marcas foram aprofundadas e os colégios-target puderam ser abordados pela marca correta, com o argumento certo, aumentando as conversões da equipe comercial e a efetividade das ações de marketing.
INSIGHTS
O estudo revelou que as escolas tinham uma dinâmica competitiva definida pela região geográfica em que atuavam, sendo percebidas por pais e alunos com base em seu tamanho, preço, números de aprovação e ideologia de ensino. Com essas informações, foi possível identificar grandes oportunidades de mercado ainda não exploradas pelas marcas Ético, Maxi, Ser e Geo e ajustar os sistemas de ensino e suas ofertas educacionais para atrair mais escolas.
SOLUÇÕES
A Brandwagon, em conjunto com parceiros e a Somos Educação, desenvolveu uma visão única e diferenciada do mercado de educação básica. Com base nessas informações, auxiliou na organização de todo o processo comercial e na preparação de ofertas de sistemas de ensino adequadas para cada tipo de cluster de escola. O resultado foi uma nova visão comercial, abordagens mais adequadas que facilitaram a conversão e marcas que passaram a oferecer serviços mais desejados pelos diferentes clusters de escolas.